陽光母線機械製造公司一直專注於數控母線機械的研發和便攜式液壓母線機械的製造,每年服務超過900家電力公司客戶,並為20多個國家的客戶提供客製化的母線彎曲、沖孔和切割自動化數控母線加工解決方案。
在母線折彎技術方面,陽光母線機械製造公司一直處於行業領先地位,具有豐富的處理各種特殊母線折彎及專用折彎模具定制的經驗。現在我們的母線折彎技術工程師Robin就結合實際的客戶案例,和大家分享幾種特殊的母線折彎類型及其解決方案。
Robin,母線彎曲技術工程師
“大家好,我是羅賓。我在陽光母線機械製造公司負責母線折彎技術的研發和客戶折彎應用解決方案的發展。今天我主要分享幾種特殊的母線折彎類型以及對應的解決方案。
我在日常工作中經常和客戶溝通母線圖紙上的折彎工藝處理及模具定制方案,保證達到客戶要求的高精度折彎效果,確保實際折彎效果與母線圖紙上的折彎參數零誤差。但有一天我在和我們銷售經理Lisa討論客戶的折彎技術方案的時候發現,我們一直做錯了這個事情: 我的工作應該是在銷售報價階段介入,而不是在客戶合約簽訂之後。
問題:客戶更關心價格,忽視技術溝通
我和Lisa以及她的銷售團隊就這個問題進行了多次討論和溝通,發現原因是:客戶更喜歡先比較市場價格,得到滿意的報價後再和我們的技術團隊溝通母線彎曲效果的實現。如果客戶有豐富的母線加工經驗,那麼這個問題就不再是問題了。然而,我們母線加工機廠遇到的更多的是貿易商或服務商 為客戶購買母線機。這個問題很嚴重,可能會導致最終客戶無法達到母線圖上的折彎效果。
題外話: 我們知道,決定客戶購買母線加工機的主要因素是價格和加工品質。一般來說,如果直接找母線機源頭廠的話,常規標準配置的母線加工機一般價格為:最大加工能力12mm*160mm的母線專用設備價格在$5700-$6700區間,最大加工能力16mm*250mm的母線專用設備在$7500850設備價格在$8300-$9500區間。如果你得到的報價高於這個價格範圍,那麼很有可能是貿易商。當然,如果你得到的報價可能低於這個價格範圍而你選擇下訂單的話,我必須誠實的告訴你,你可能買到了翻新的二手設備或低品質的設備。
對於以上問題,我們無法影響客戶選擇合適的供應商:先溝通技術方案,再取得報價。這對大多數貿易商或服務商來說太難了,而且顯然不切實際。
我們的解決方案:推廣幾種特殊的折彎類型,以彌補技術知識的不足
我和我的團隊經過多次溝通,想出了一個小小的解決方案,保證我們的客戶,或者自己想買母線加工機的客戶,或者幫客戶買母線加工機的客戶,都能買到自己喜歡的、適合終端客戶的母線加工機:普及幾種特殊的折彎類型。當你掌握了這些常見的特殊折彎類型之後,你在向供應商詢價的時候就可以同時確認是否可以實現,是否需要專用模具,並與常規標準配置的設備分開報價。這將幫助您比較並選擇好的母線機製造商。
母線彎曲主要有三種。第一種是單折彎類型,一條母線只折彎一次;第二種是彎折距離大於40mm的多彎型,即在一條母線上進行多次彎折,且彎折距離大於40mm;第三種是彎折距離小於40mm的多彎型,即在一條母線上進行多次彎折,彎折距離小於40mm。
折彎距離大於40mm的單彎型、多彎型母線折彎皆可採用常規折彎模具加工,如常用的R3、R5、R10、R50、R80等,如有其他折彎半徑模具需求,如R6、R12、R20等,可與我廠銷售經理聯繫 Lisa(電子郵件:lisa@busbarmachine.co) 快速客製化特殊半徑折彎模具。
客戶案例研究
第三種折彎方式,折彎距離小於40mm,是我們今天的重點,也是大家透過這篇文章所需要學習的。下面我就來跟大家講一下我們客戶的實際案例。
案例一:越南客戶

透過越南客戶提供的圖面我們發現客戶主要加工12.7mm*127mm的母線,壓兩個半徑為R12的折彎,兩個折彎之間的距離為48-12.7=35.3mm。面對這種情況,我們無法透過常規客製化的R12折彎模具來達到客戶要求的拉絲效果。從下面兩張寬度為30mm的R12模具圖可以知道,這是不可能實現的。
R12 類型 2
Z 型折彎模具
我們最終給客戶的解決方案是採用Z型模具,但是專用模具也需要根據圖紙定制,包括折彎間距,折彎半徑等,還要考慮母線厚度。
案例二:杜拜客戶

透過杜拜客戶提供的圖面我們發現客戶主要加工3mm*40mm的母線排,壓20個半徑為R3的彎角,兩個彎角之間的距離分別為18-3=15mm、26-6=20mm。對於這個圖,我們面臨兩個問題,一是折彎距離太小,二是折彎次數多,加工效率低。
我們最終給客戶的解決方案是,根據圖面客製專用的一次成型折彎模具,透過5次按壓即可達到客戶想要的母線折彎效果。當然很多人會說既然都是客製一次性折彎模具,那為什麼不一次壓5個折彎呢?我們的杜拜客戶也問了同樣的問題。
我們知道客戶使用最大加工能力為12mm*160mm的母線專用設備可以加工3mm*40mm的母線。但如果一次壓5個彎頭,一定會造成母線兩邊彎頭和中間彎頭受力不均勻,達不到均勻的效果。這需要提高液壓泵的壓力,並升級為最大加工能力為16mm*250mm的母線專用機。雖然效率可以提高4倍,但設備升級的成本約為$2,000美元。這時候就要看客戶來權衡效率和成本了。
結論
透過了解幾種特殊的折彎類型及其解決方法,可以大幅解決實際應用與設備配置不符的問題,真正滿足生產需求。但對於母線機買家,特別是貿易商或代採購的服務商來說,我們希望大家不要只限於根據價格來選擇母線機廠家,還要考慮母線機供應商的技術實力和專業性,這樣購買到的母線機才能真正滿足實際的加工需求。
如果您正在尋找合適的母線加工機製造商或數控母線加工機供應商,請 聯絡我們 現在告訴我們您的母線加工要求。我們將根據我們資深的母線加工機製造經驗為您提供最佳的報價。
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哪裡可以買到品質可靠的母線加工機?
我們是中國母線機械製造商和工廠。請聯絡我們的銷售經理 Lisa (信箱: lisa@busbarmachine.co)並提供母線圖紙或產品樣品。我們將評估並為您做出最佳推薦產品或產品。母線機客製化(功能或PLC),並提供完整的技術報價。
預算有限,購買什麼型號的母線加工機?
山鑫擁有經濟型母線加工設備及高效能全自動數控母線加工設備,並可依客戶的生產場地、母線加工需求及資金預算,客製化技術報價方案。請聯絡我們的專業銷售經理Lisa (信箱: lisa@busbarmachine.co)取得技術支援及報價服務。
除了母線機,你們還提供母線模具嗎?
我們通常會贈送一些母線模具,包括彎曲,切割,沖孔和壓花等。
機器的電壓是多少?
標準電壓為3相、220V、60Hz。電壓可以根據客戶要求定制。
交貨時間多長?
這取決於我們的庫存情況和母線機的複雜性。正常情況下,如果我們有合適的母線庫存,則最多需要 3 天的時間,而對於需要從頭到尾製造的母線機器,我們通常需要大約 7 到 15 天的時間。對於複雜的機器或母線生產線,我們需要大約20到30天。
你們的保固政策是什麼?
在正確使用的情況下,我們提供 12 個月的保固。將在保固期內提供遠端協助並免費發送替換零件。
你們的付款條件是什麼?
我們的付款條件是30%預付款和出貨前70%餘款。
您能派工程師到海外進行現場安裝、訓練或測試服務嗎?
所有機器在發貨前都會經過測試和調試。原則上我們只提供遠端調試服務和遠端技術援助。如果是母線生產線,我們會有技術人員在現場進行現場服務。
我們可以參觀你們的工廠或進行現場檢查嗎?
我們非常歡迎客戶來參觀和檢查工廠。請聯絡我們的銷售經理 Lisa (信箱: lisa@busbarmachine.co) 並告訴我們您的日程安排。我們將向您發送正式的商務邀請函。
我可以成為你們工廠在我國的經銷商嗎?
非常歡迎您申請成為我們母線機經銷商,共同開發海外市場。我們將提供豐厚的銷售佣金和額外的現金獎勵。具體合作內容及方式請聯絡我們CEO Robin(信箱: ceo@busbarmachine.co).